Рекламно-інформаційні системи маркетингу туризму
https://rismt.forumenko.com/

4. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ
https://rismt.forumenko.com/topic14.html		 Страница 1 из 1
Автор:  richka [ 08-02-2012, 17:27 ]
Заголовок сообщения:  4. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ
Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний імідж). Отже, основними завданнями стимулювання збуту є:
1.забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;
2.заохочення споживачів попробувати товар чи здійснити повторні закупки;
3.заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників власного збутового 4.апарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємства.
Основними засобами стимулювання споживачів є такі:
1)знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства;
2)зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів;
3)безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на пробу»;
4)купони — спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;
5)премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок за придбання іншого товару;
6)гарантії — зобов'язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам;
7) мерчандайзинг – оформлення місця продажу;
Основними засобами стимулювання сфери торгівлі є як ті, що вже названі (знижки, зниження цін, гарантії тощо), так і деякі інші, зокрема:
а)конкурси — порівнювання результатів роботи торговельних посередників чи збутових агентів для матеріального заохочення переможців;
б)конференції — проведення спеціальних семінарів, зустрічей, сертифікаційних програм для підвищення кваліфікації працівників власного торговельного апарату;
в)заліки — авансове фінансування посередників для стимулювання збуту товарів безпосередньо в місцях їхнього продажу. Проведення заходів щодо стимулювання збуту на сьогоднішній день одержує все більший розвиток, є ефективним і порівняно недорогим методом залучення потенційних покупців.
Стимулювання збуту використовується у випадках, якщо потрібно:
•збільшити обсяг продажу в короткостроковому періоді;
•підтримати прихильність покупця до визначеної марки, фірми;
•вивести на ринок новинку;
•підтримати інші інструменти просування.
Перевагами стимулювання збуту є:
•можливість особистого контакту з потенційними покупцями;
•великий вибір засобів стимулювання збуту;
•покупець може одержати щось коштовне й більший обсяг інформації про фірму;
•можливість збільшення ймовірності імпульсної покупки.
Але разом з тим необхідно пам'ятати, що стимулювання збуту:
•лише короткострокова дія на збільшення обсягу продажу;
•виступає як підтримка інших форм просування, вимагає наявності реклами;
•імідж фірми може бути підірваний низькою якістю елементів стимулювання.
Вирішення завдань стимулювання збуту досягається за допомогою різноманітних засобів. Вибір форми стимулювання збуту залежить насамперед:
•від цілей й завдань компанії із стимулювання збуту товарів фірми;
•від товарів;
•від типу ринку;
•від того, що використовують конкуренти в заходах щодо стимулювання збуту;
•від рентабельності кожного із засобів стимулювання збуту;
•від фантазії співробітників фірми чи рекламних агентів.
Після проведення подібних заходів попит на цю продукцію деякий час підвищений, а потім повертається у вихідний стан. Але іноді це правило порушується, наприклад, у випадку, якщо споживачу запропоновано безліч варіантів використання товару.
Як і у випадку з особистим продажем, ефективність проведення заходів щодо стимулювання збуту визначається якістю роботи персоналу, а не тільки вдало обраними формами стимулювання й грамотно спланованою кампанією. І вимоги до торгового персоналу аналогічні вимогам при здійсненні особистого продажу.
Заходи щодо стимулювання збуту можуть проводитися як самою фірмою, так і рекламними компаніями, що спеціалізуються в цій сфері, які мають досвід, необхідних кваліфікованих фахівців, банк торгового персоналу. Звертання до таких компаній має сенс, бо:
1.заходи щодо стимулювання збуту є неповторюваними збутовими зусиллями, тобто проводяться час від часу;
2.агентства швидше приймуть правильне рішення, ніж сама фірма, тобто ефект від стимулювання збуту буде вище.
У будь-якому випадку, чи сама фірма розробляє програму стимулювання збуту, чи спеціалізоване агентство, потрібно прийняти такі рішення:
•визначити інтенсивність стимулювання;
•визначити, на які групи людей буде спрямована дана програма стимулювання збуту;
•вибрати конкретні засоби стимулювання збуту;
•визначити тривалість програми стимулювання;
•вибрати час проведення заходів щодо стимулювання збуту;
•скласти кошторис витрат на заходи щодо стимулювання збуту;
•попередньо випробувати програму із стимулювання збуту;
•здійснити програму стимулювання збуту;
•оцінити ефективність цієї програми.
Варто підкреслити, що стимулювання збуту виявляється найбільш ефективним при використанні його в сполученні з рекламою.
Страница 1 из 1 Часовой пояс: UTC + 3 часа
Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group
http://www.phpbb.com/